Qihe Biotech meldt opnieuw een overwinning in de wereldwijde expansie: omzet verdubbelt op de Zuid-Koreaanse markt en behaalt een baanbrekende groei

In september bracht de overzeese markt van Qihe Bio meer goed nieuws. Dankzij continu verbeterde productkwaliteit en innovatieve, nauwkeurige technische diensten realiseerde het bedrijf een baanbrekende groei in Zuid-Korea, met een maandelijkse omzet die jaar op jaar verdubbelde.

Klanten winnen nu de bestellingen toenemen

Begin september zagen we een sterke toename van de bestellingen uit Zuid-Korea, waardoor verschillende afdelingen bij Qihe Bio in een hogere versnelling kwamen. Het Zuid-Koreaanse marktteam was druk bezig met het verwerken van bestellingen, de logistiek plande de verzendingen, binnenlandse fabrieken bereidden de goederen voor en verzonden ze, en de Paddestoel De technische afdeling voor de teelt bood technische ondersteuning, waarbij iedereen nauw met elkaar samenwerkte.

De afgelopen jaren is de Zuid-Koreaanse markt getuige geweest van een toestroom van meer fabrieken voor de productie van paddenstoelenzakken, waardoor de concurrentie is toegenomen. Tegen deze achtergrond, vlak voor het hoogseizoen van het Midherfstfestival, voelde Lu Xuejiao, manager van de Zuid-Koreaanse marktafdeling, eind juli de urgentie. "Hoe nemen we het initiatief en krijgen we bestellingen binnen voordat klanten ze überhaupt plaatsen? Dit was de eerste vraag waar we over na moesten denken en die we moesten oplossen," zei ze.

Gedreven door dit bewustzijn en inzicht bezocht Lu Xuejiao proactief klanten en presenteerde ze recente resultaten van de paddenstoelenoogst en de winstgevendheid van Qihe-stammen, evenals doorbraken in Qihe's R&D-stammen, allemaal om de naamsbekendheid en het vertrouwen in het merk bij de klant te vergroten. Na meer dan 50 dagen hard werken leidden de orders die ze binnenhaalde tot een mijlpaal in de geconsolideerde fabrieksleveringen.

"Het ontvangen van een bestelling betekent niet dat het verkoopproces voorbij is; elke verkoper fungeert als vertegenwoordiger van de klant", merkte Lu op. Na het binnenhalen van de bestellingen werd ervoor zorgen dat ze het vertrouwen van de klant waard was, haar belangrijkste focus. Door de onstabiele marktomstandigheden voor paddenstoelen en de hoge arbeidskosten dit jaar, en doordat elke klant verschillende kasfaciliteiten, technieken en doelmarkten had, werden de eisen van de klanten steeds diverser. Om aan deze uiteenlopende behoeften te voldoen, organiseerde Lu regelmatig online vergaderingen met de Paddenstoelenlogboek fabrieksmanager, het hoofd van de technische teeltafdeling en andere relevante managers om op maat gemaakte diensten voor elke klant te leveren.

Maatwerkoplossingen en nauwkeurige verzendingen

Yu Lei, manager van de Wenchanghu-fabriek, was tevens verantwoordelijk voor de recente zendingen naar Zuid-Korea. In de eerste helft van dit jaar bezocht Yu Zuid-Korea tweemaal om klanten te bezoeken en te begrijpen hoe Qihe-stammen presteerden onder lokale, specifieke omstandigheden – van de vitaliteit van het mycelium en de opbrengst tot de kwaliteit van de paddenstoelen – en om de uitdagingen en verschillende behoeften van klanten tijdens het teeltbeheer te identificeren. Dit werk legde een solide basis voor de recente ontwikkeling.

"De belangrijkste les die we uit het vooronderzoek hebben getrokken, was het besef dat een 'one-size-fits-all'-leveringsmodel niet langer aan de uiteenlopende behoeften van klanten kon voldoen", aldus Yu. Na zijn terugkeer uit Zuid-Korea leidde hij de vorming van een technisch team en stelde hij op innovatieve wijze een strategie voor om "klanten nauwkeurig te matchen op basis van verschillende primordia-niveaus". Zo worden technische methoden gebruikt om het aantal primordia op de boomstammen vooraf te controleren, zodat zakken met verschillende primordia-niveaus naar klanten met bijbehorende behoeften worden gestuurd.

Dit leveringsmodel van 'op maat gemaakte, nauwkeurige verzending' verhoogde de klanttevredenheid aanzienlijk, wat leidde tot een scenario waarin de vraag naar Qihe's paddenstoelenstammen het aanbod op de Zuid-Koreaanse markt overtrof.

Gedurende deze periode verzamelde het Zuid-Koreaanse marktteam actief feedback van klanten en werkte het samen met de zakkenfabriek en de technische serviceafdeling om direct verbeteringen door te voeren. Ze hielden Zuid-Koreaanse klanten proactief en regelmatig op de hoogte van de voortgang en deelden inzichten over receptoptimalisatie, procesverfijning en nauwkeurige matchingplannen. Deze transparante en open communicatiestijl gaf klanten vertrouwen in de toekomstige samenwerking.

Kwaliteit is kern, innovatie is ontwikkeling

Om te voldoen aan de vraag van klanten naar een hogere kwaliteit champignons, optimaliseerde het R&D-team van Qihe Bio continu de verhoudingen van de zakformule en de kweekprocessen. Ze stelden strengere operationele procedures op voor temperatuur, vochtigheid, licht, ventilatiebeheer en ventilatiegatpatronen en -timing, van de paaifase tot de bruinkleuringsfase, waardoor de opbrengst en kwaliteit geleidelijk werden verbeterd. Paddestoelen uit de logs en het garanderen van consistentie en stabiliteit.

De ontwikkeling van de stam ging gepaard met voortdurende iteraties en verbeteringen. In augustus van dit jaar betrad Qihe Bio's nieuwe stam, QH147, met succes de Japanse markt en werd daarmee de eerste buitenlandse shiitake-stam die in Japan werd geregistreerd. Tijdens het beoordelingsproces vergeleek de auditorganisatie de stam met meerdere variëteiten en uiteindelijk werd QH147 erkend vanwege zijn hoge opbrengst, kortere teeltcyclus, goede kwaliteit en duidelijke onderscheidende en promotievoordelen.

Het behalen van dit gedifferentieerde concurrentievoordeel met QH147 is een duidelijk bewijs voor de volwassen toepassing van Qihe Bio's capaciteiten op het gebied van innovatie van variëteiten en kwaliteitscontroletechnologie, waardoor een nauwkeurige ontwikkeling op maat voor zowel de binnenlandse als internationale markt mogelijk is.

De doorbraak op de Zuid-Koreaanse markt is opnieuw een solide overwinning na de succesvolle introductie van de nieuwe QH147-stam in Japan in augustus. Te midden van een over het algemeen pessimistisch wereldwijd economisch klimaat blijft de wereldwijde strategische opzet van Qihe Bio stabiel en solide. Tot op heden is de export van champignonkweekzakken met 30% gestegen ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar, waarmee een stabiele groei werd gerealiseerd tegen de trend in.

In de toekomst zal Qihe Bio vasthouden aan haar "Product + Service"-aanpak, baanbrekend werk verrichten op het gebied van innovatie en de globalisering van Chinese shiitake-paddenstoelen gestaag bevorderen.