Qihe Biotech odnotowuje kolejny sukces w globalnej ekspansji: podwojenie sprzedaży na rynku południowokoreańskim, osiągnięcie przełomowego wzrostu

We wrześniu zagraniczny rynek Qihe Bio przyniósł kolejne dobre wieści. Dzięki ciągłemu podnoszeniu jakości produktów i innowacyjnym, precyzyjnym usługom technicznym, firma osiągnęła przełomowy wzrost w Korei Południowej, a jej miesięczna sprzedaż podwoiła się w porównaniu z rokiem poprzednim.

Zyskiwanie klientów dzięki rosnącej liczbie zamówień

Początek września przyniósł gwałtowny wzrost zamówień z Korei Południowej, co wymusiło na różnych działach Qihe Bio przyspieszenie pracy. Zespół ds. rynku południowokoreańskiego był zajęty przetwarzaniem zamówień, dział logistyki planował dostawy, fabryki krajowe przygotowywały i wysyłały towary, a Grzyb Dział techniczny ds. uprawy zapewniał wsparcie techniczne – wszyscy ściśle ze sobą współpracowali.

W ostatnich latach na rynku południowokoreańskim pojawiło się więcej fabryk worków do uprawy pieczarek, co zaostrzyło konkurencję. W związku z tym, przed szczytem sezonu Święta Środka Jesieni, Lu Xuejiao, kierownik działu rynku południowokoreańskiego, pod koniec lipca poczuła pilną potrzebę. „Jak przejąć inicjatywę i zabezpieczyć zamówienia, zanim jeszcze klienci je złożą? To było pierwsze pytanie, nad którym musieliśmy się zastanowić i które musieliśmy rozwiązać” – powiedziała.

Kierując się tą świadomością i wiedzą, Lu Xuejiao proaktywnie odwiedzała klientów, prezentując im najnowsze wyniki plonów pieczarek i rentowność kłód Qihe, a także przełomowe osiągnięcia w badaniach i rozwoju szczepu Qihe – wszystko po to, by budować rozpoznawalność i zaufanie klientów do marki. Po ponad 50 dniach intensywnej pracy, pozyskane przez nią zamówienia doprowadziły do ​​przełomowego przełomu w konsolidacji dostaw z fabryki.

„Otrzymanie zamówienia nie oznacza zakończenia procesu sprzedaży; każdy sprzedawca działa jako przedstawiciel klienta” – zauważyła Lu. Zapewnienie sobie zaufania klientów stało się jej priorytetem po zdobyciu zamówień. W tym roku, z uwagi na niestabilną sytuację na rynku pieczarek i wysokie koszty pracy, a także fakt, że każdy klient dysponował innymi szklarniami, technikami i docelowymi rynkami, wymagania klientów stawały się coraz bardziej zróżnicowane. Aby sprostać tym zróżnicowanym potrzebom, Lu często organizowała spotkania online z… Kłoda grzybowa kierownik fabryki, kierownik działu uprawy technicznej i inni właściwi menedżerowie, aby zapewnić usługi dostosowane do potrzeb każdego klienta.

Rozwiązania dostosowane do potrzeb klienta i precyzyjne dostawy

Yu Lei, kierownik fabryki Wenchanghu, był również odpowiedzialny za ostatnie dostawy do Korei Południowej. W pierwszej połowie tego roku Yu dwukrotnie odwiedził Koreę Południową, aby spotkać się z klientami i dowiedzieć się, jak kłody Qihe sprawdzają się w lokalnych warunkach – od witalności grzybni i plonów po jakość grzybów – identyfikując wyzwania i zróżnicowane potrzeby klientów w zakresie zarządzania uprawą. To solidne podwaliny położyły pod niedawny impuls.

„Najważniejszym wnioskiem z wstępnych badań było uświadomienie sobie, że model dostaw „uniwersalny” nie jest już w stanie sprostać zróżnicowanym potrzebom klientów” – powiedział Yu. Po powrocie z Korei Południowej poprowadził tworzenie zespołu technicznego i zaproponował innowacyjnie opracowaną strategię „precyzyjnego dobierania klientów w oparciu o różne poziomy zawiązków”. Na przykład, metody techniczne służą do wcześniejszej kontroli liczby zawiązków na pniach, kierując worki z różnymi poziomami zawiązków do klientów o odpowiednich potrzebach.

Ten model dostaw dostosowanych do indywidualnych potrzeb i precyzyjnych dostaw znacząco wpłynął na poprawę zadowolenia klientów, co doprowadziło do sytuacji, w której popyt na pieczarki Qihe przewyższył podaż na rynku południowokoreańskim.

W tym okresie zespół ds. rynku południowokoreańskiego aktywnie zbierał opinie klientów, współpracując z fabryką toreb i działem obsługi technicznej w celu natychmiastowego wprowadzenia ulepszeń. Zespół proaktywnie i regularnie informował klientów z Korei Południowej o postępach, dzieląc się spostrzeżeniami na temat optymalizacji receptur, szczegółów udoskonalania procesów i planów precyzyjnego dopasowania. Ten przejrzysty i otwarty styl komunikacji wzbudził u klientów zaufanie co do przyszłej współpracy.

Jakość jest podstawą, innowacja to rozwój

W odpowiedzi na zapotrzebowanie klientów na wyższą jakość pieczarek, zespół badawczo-rozwojowy Qihe Bio stale optymalizował skład opakowań i procesy uprawy. Wprowadzono bardziej rygorystyczne procedury operacyjne dotyczące temperatury, wilgotności, światła, zarządzania wentylacją oraz rozmieszczenia otworów wentylacyjnych i czasu ich trwania od fazy zarodnikowania do fazy brązowienia, stopniowo poprawiając plon i jakość pieczarek. Grzyby z dzienników i zapewnienie spójności i stabilności.

Rozwój szczepów również podlegał ciągłym iteracjom i udoskonaleniom. W sierpniu tego roku nowy szczep Qihe Bio, QH147, z powodzeniem wszedł na rynek japoński, stając się pierwszym zagranicznym szczepem grzyba shiitake zarejestrowanym w Japonii. W trakcie procesu weryfikacji, organizacja audytowa porównała go z wieloma odmianami i ostatecznie doceniła QH147 za wysoką wydajność, krótszy cykl uprawy, dobrą jakość oraz wyraźną odrębność i zalety promocyjne.

Osiągnięcie tej wyjątkowej przewagi konkurencyjnej dzięki QH147 w pełni dowodzi dojrzałego wykorzystania potencjału Qihe Bio w zakresie innowacji odmianowych i technologii kontroli jakości, co umożliwia precyzyjny rozwój dostosowany do potrzeb rynku krajowego i międzynarodowego.

Przełom na rynku południowokoreańskim to kolejny solidny sukces po udanym wprowadzeniu na rynek japoński w sierpniu nowego szczepu QH147. W obliczu generalnie pesymistycznego klimatu gospodarczego na świecie, globalna strategia Qihe Bio pozostaje stabilna i solidna. Do tej pory eksport worków do uprawy pieczarek wzrósł o 30% w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku, osiągając stabilny wzrost, wbrew trendowi.

W przyszłości Qihe Bio będzie nadal kierować się podejściem „Produkt + Usługa”, będąc pionierem innowacji i systematycznie wspierając globalizację chińskich grzybów shiitake.