Qihe Biotech báo cáo một chiến thắng khác trong việc mở rộng toàn cầu: Doanh số tăng gấp đôi tại thị trường Hàn Quốc, đạt được mức tăng trưởng đột phá

Tháng 9, thị trường nước ngoài của Qihe Bio tiếp tục đón nhận nhiều tin vui. Nhờ chất lượng sản phẩm liên tục được cải thiện và dịch vụ kỹ thuật chính xác, sáng tạo, công ty đã đạt được mức tăng trưởng đột phá tại Hàn Quốc, với doanh số hàng tháng tăng gấp đôi so với cùng kỳ năm trước.

Chiến thắng khách hàng khi đơn hàng tăng vọt

Đầu tháng 9, đơn hàng từ Hàn Quốc tăng mạnh, thúc đẩy nhiều bộ phận tại Qihe Bio hoạt động hết công suất. Đội ngũ thị trường Hàn Quốc bận rộn xử lý đơn hàng, bộ phận hậu cần lên lịch giao hàng, các nhà máy trong nước chuẩn bị và phân phối hàng hóa, và Nấm phòng kỹ thuật canh tác đã cung cấp hỗ trợ kỹ thuật – tất cả đều làm việc phối hợp chặt chẽ.

Những năm gần đây, thị trường Hàn Quốc chứng kiến ​​sự xuất hiện ồ ạt của các nhà máy sản xuất túi trồng nấm, làm gia tăng cạnh tranh. Trong bối cảnh đó, trước thềm mùa cao điểm Tết Trung thu, bà Lục Tuyết Kiều, Trưởng phòng Thị trường Hàn Quốc, đã cảm nhận được sự cấp bách vào cuối tháng 7. "Làm thế nào để chúng ta chủ động và đảm bảo đơn hàng trước cả khi khách hàng đặt hàng? Đây là câu hỏi đầu tiên chúng tôi cần suy nghĩ và giải quyết", bà nói.

Được thúc đẩy bởi nhận thức và hiểu biết sâu sắc này, Lu Xuejiao đã chủ động đến thăm khách hàng, giới thiệu kết quả năng suất nấm gần đây và lợi nhuận từ các lô nấm Qihe, cũng như những đột phá trong nghiên cứu và phát triển giống nấm của Qihe, tất cả nhằm xây dựng sự công nhận và niềm tin của khách hàng đối với thương hiệu. Sau hơn 50 ngày làm việc bận rộn, các đơn hàng mà cô nhận được đã dẫn đến một bước đột phá quan trọng trong việc hợp nhất các lô hàng từ nhà máy.

"Nhận được đơn hàng không có nghĩa là quá trình bán hàng đã kết thúc; mỗi nhân viên bán hàng đều đóng vai trò là đại diện của khách hàng", Lu lưu ý. Việc đảm bảo mình xứng đáng với niềm tin của khách hàng đã trở thành trọng tâm hàng đầu của cô sau khi chốt được đơn hàng. Với tình hình thị trường nấm không ổn định và chi phí nhân công cao trong năm nay, cùng với việc mỗi khách hàng đều có cơ sở nhà kính, kỹ thuật và thị trường mục tiêu khác nhau, nhu cầu của khách hàng ngày càng đa dạng. Để đáp ứng những nhu cầu đa dạng này, Lu thường xuyên tổ chức các cuộc họp trực tuyến với Nhật ký nấm quản lý nhà máy, trưởng phòng kỹ thuật canh tác và các quản lý liên quan khác để cung cấp dịch vụ phù hợp cho từng khách hàng.

Giải pháp tùy chỉnh và giao hàng chính xác

Yu Lei, Giám đốc Nhà máy Wenchanghu, cũng là người chịu trách nhiệm chính cho các chuyến hàng gần đây đến Hàn Quốc. Trong nửa đầu năm nay, Yu đã đến Hàn Quốc hai lần để gặp gỡ khách hàng và tìm hiểu hiệu suất của gỗ Qihe trong điều kiện cụ thể của địa phương - từ sức sống của sợi nấm và năng suất đến chất lượng nấm - đồng thời xác định những thách thức và nhu cầu khác nhau mà khách hàng gặp phải trong quá trình quản lý trồng trọt. Nền tảng này đã đặt nền móng vững chắc cho bước tiến gần đây.

"Bài học lớn nhất rút ra từ nghiên cứu sơ bộ là nhận ra rằng mô hình cung ứng "một cỡ vừa cho tất cả" không còn có thể đáp ứng được nhu cầu đa dạng của khách hàng nữa", Yu nói. Sau khi trở về từ Hàn Quốc, ông đã lãnh đạo việc thành lập một đội ngũ kỹ thuật và đề xuất một chiến lược sáng tạo "kết nối chính xác khách hàng dựa trên các cấp độ primordia khác nhau". Ví dụ, các phương pháp kỹ thuật được sử dụng để kiểm soát trước số lượng primordia trên các khúc gỗ, hướng các túi có cấp độ primordia khác nhau đến các khách hàng có nhu cầu tương ứng.

Mô hình cung ứng "giao hàng chính xác, tùy chỉnh" này đã nâng cao đáng kể sự hài lòng của khách hàng, dẫn đến tình huống nhu cầu về gỗ nấm của Qihe vượt xa nguồn cung tại thị trường Hàn Quốc.

Trong thời gian này, đội ngũ thị trường Hàn Quốc đã tích cực thu thập phản hồi của khách hàng, phối hợp với nhà máy sản xuất túi và bộ phận dịch vụ kỹ thuật để thực hiện những cải tiến ngay lập tức. Họ chủ động và thường xuyên cập nhật tiến độ cho khách hàng Hàn Quốc, chia sẻ những hiểu biết sâu sắc về tối ưu hóa công thức, chi tiết tinh chỉnh quy trình và kế hoạch phối hợp chính xác. Phong cách giao tiếp minh bạch và cởi mở này đã giúp khách hàng tin tưởng vào sự hợp tác trong tương lai.

Chất lượng là cốt lõi, đổi mới là phát triển

Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao về chất lượng nấm của khách hàng, đội ngũ R&D của Qihe Bio liên tục tối ưu hóa tỷ lệ công thức túi và quy trình trồng trọt. Họ thiết lập các quy trình vận hành chặt chẽ hơn về nhiệt độ, độ ẩm, ánh sáng, quản lý thông gió, kiểu lỗ thông gió và thời gian từ giai đoạn nuôi cấy đến giai đoạn nấm hóa nâu, dần dần cải thiện năng suất và chất lượng nấm. Nấm từ các khúc gỗ và đảm bảo tính nhất quán và ổn định.

Việc phát triển chủng loại cũng được cải tiến và nâng cấp liên tục. Vào tháng 8 năm nay, chủng loại nấm hương mới QH147 của Qihe Bio đã thâm nhập thành công vào thị trường Nhật Bản, trở thành chủng nấm hương ngoại nhập đầu tiên được đăng ký tại Nhật Bản. Trong quá trình đánh giá, tổ chức kiểm định đã so sánh với nhiều giống khác nhau và cuối cùng công nhận QH147 có năng suất cao, chu kỳ canh tác ngắn hơn, chất lượng tốt, cùng với tính đặc thù rõ ràng và những lợi thế quảng bá.

Việc đạt được lợi thế cạnh tranh khác biệt này với QH147 chứng minh đầy đủ khả năng ứng dụng thành thạo năng lực của Qihe Bio trong đổi mới giống và công nghệ kiểm soát chất lượng, cho phép phát triển chính xác phù hợp với cả thị trường trong nước và quốc tế.

Bước đột phá tại thị trường Hàn Quốc đánh dấu một thắng lợi vững chắc nữa sau khi chủng nấm QH147 mới được đưa vào thị trường Nhật Bản thành công vào tháng 8. Trong bối cảnh kinh tế toàn cầu nhìn chung bi quan, chiến lược toàn cầu của Qihe Bio vẫn vững chắc và ổn định. Tính đến nay, xuất khẩu túi trồng nấm đã tăng 30% so với cùng kỳ năm ngoái, đạt mức tăng trưởng ổn định so với xu hướng chung.

Trong tương lai, Qihe Bio sẽ tiếp tục tuân thủ phương châm "Sản phẩm + Dịch vụ", tiên phong đổi mới và không ngừng thúc đẩy quá trình toàn cầu hóa nấm hương Trung Quốc.